ダメゼッタイ!こんなタイトルでは電子書籍は売れません!
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1 今回は「売れるタイトル、売れないタイトル」についてお話しします。

 

2 初心者が電子書籍のタイトルを考える時ゼッタイやってはいけないことがあります。それは、オリジナルでいきなり電子書籍のタイトルを考えて決めてしまうことです。

3 なぜかというとタイトルの作成方法には基本があって、基本に従ってタイトルを考えれば初心者でも読者の目を引くタイトルを考えられるのですが、

 

4 例えば、剣道、テニス、バドミントン、卓球など初心者にはまず素振りから練習させますよね。書道では楷書の練習から、走高跳でははさみ跳びの練習から始めます。すべて基本形を練習し、それをマスターしてから応用編に進みます。

5 基本形をマスターする前に、剣道の面返し胴、テニスのドロップショット、卓球の3球目攻撃、書道の草書、走高跳のベリーロールをいきなり練習しても、基礎ができていないから一足飛びに高度な技は身につかないですよね。

Beautiful toddler boy playing tennis with red racket and ball at kindergarten

6 電子書籍でもタイトルの付け方やタイトル同様に大事な見出しの付け方も基本を学んで身に着けることが上手になるためには重要です。

 

7 今回は、基本形のうちNGタイトルをお話しします。

 

8 NGタイトルというのは「これをやったらNG」「このやり方は絶対ダメ」というようなフレーズを入れるタイトルです。

 

9 今回のお話のタイトルも同様で「ダメゼッタイ!こんなタイトルでは電子書籍は売れません!」はNGタイトルですね。

 

10 この「NG」とか「ダメ」という言葉がなぜ目を引くかというと、行動心理学の「プロスペクト理論」といって「自分の選択の結果に得る利益や損失、確率が既知の状況において、人がどのような意思決定を行うかをモデル化したもの」のことで、

11 「人は、何か得するものを得る快感よりも、失う恐怖心の方が大きい」というような心理学のお話なんですね。

 

12 よく似ているんですが、次の2つの質問の答えにその心理が現れています。

 

ア 何もしなくても100円もらえる。

イ ジャンケンして勝ったら200円もらえる。負けたら1円ももらえない。

  この場合は「ア」を選びがちです。

 

   しかし、1回前のジャンケンの結果で200円没収される状況になっていたらどうでしょうか?

ウ 何もしなかったら没取される金額を100円に軽減してもらえる。

エ ジャンケンして勝ったら没収されるお金は無くなるが、負けたらそのまま200円没取される。

  こっちは「エ」を選ぶ人が多いでしょう。

 

  「ア」と「ウ」は単純に100円もらえ、「イ」と「エ」ジャンケンの勝敗に200円賭けているだけで、効果は同じですが、人の判断は分かれます。

 

13 人はリスクや損を避けられる方を優先する性質があるという心理学なんですね。得することよりも損しないことを優先する。

 

14 プロスペクト理論は、行動経済学の理論のひとつです。心理学者のダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによって1979年に提唱され、行動経済学の基礎を築いたという理由で、2002年にノーベル経済学賞を受賞しています。

左:ダニエル・カーネマン、右:エイモス・トベルスキー(出展:http://grawemeyer.org

 

15 この人の心理をうまく利用するタイトルや見出しが、よく使われています。

 

「勝てる投資 負ける投資」

 

「モテるダメ男 モテないダメ男」

 

「稼げる副業 稼げない副業」

 

16 これらがナゼ目を引くかというと「自分は負ける投資をしているんじゃないか」「今のオレはモテないダメ男なんじゃないか」「今やってる副業はもしかすると稼げない副業なんじゃないか」と「おそれ」を生むんですね。

 

17 「おそれ」を生まないタイトル「投資で勝ってる人の行動」「モテる男の日常」「副業で稼ぎましょう」というものだと、確かに興味を持っている人だと読んでみたくなるでしょうが、お金を払って読む人の割合は限定的でしょう。

 

18 「負ける投資のやり方ワースト5」「モテない男の話し方ランキング上位」「損をしている副業7種」の方が「もしかして自分のことかも知れない」とおそれることにより、反応が大きいと思われますね。

 

19 プロスペクト理論からいうと「勝てる」「モテる」「稼げる」よりも「負ける」「モテない」「損をする」というフレーズの方に、より強く反応してしまいます。

 

20 「得をするチャンスは多少見逃しても、もともと手元になかったり、アテにしてなかったものだから、ゲットできなくてもそんなに損とは感じないけど、今、手元にあるものが減ったり奪われたりすることだけは、せっかくお金または労力をかけたことが無駄になるので、命を懸けて阻止する。」という心理が働くわけですね。

 

21 これはNGタイトルだけではなく、ブログのタイトル、メールの件名、バナーのキャッチコピーなどにも十分応用できるものです。

 

【超重要】ダイエットで絶対にやってはいけないこと3選 大人のダイエット塾

 

 

NGフレーズでわかる! 正しく伝わるビジネス英語450

 

女性目線で教える「プロポーズNG集」

 

22 上記の例は、ダイエットを始めた人、英会話を勉強してビジネスの発展を目指している人、婚活している人は、タイトルを見ただけでスゴク気になって読みたくなりますよね。

 

23 今回はプロスペクト理論に基づくタイトルの付け方についてお話ししました。

  例示した書籍は、ごく一部であり、こうした視点でタイトルを付けている書籍はたくさんあります。

  書店で、図書館で、Amazonなどでも、ぜひこの視点でも書籍をご覧になって参考にしてください。

 

タイトル、見出しなどキャッチコピーを考える際に参考になる書籍を紹介します。

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