「実用書のターゲット設定を劇的に改善するHARM法則活用術」
はじめに
実用書を執筆しようとしたとき、「誰に向けて書けばいいのか？」と悩んだことはありませんか？
ターゲットが曖昧なまま進めると、読者の心に響かない本になりがちです。
そこで役立つのがHARM法則です。
この法則を活用すれば、読者の悩みにピンポイントで応える実用書を作れます。
結果として、売れる本につながるのです。
本記事では、HARM法則を生かした効果的なターゲット設定の方法をご紹介します。
1. HARM法則とは？
HARM法則とは、人間の悩みの9割が以下の4つのカテゴリーに分類できる、という考え方です。
•Health（健康・美容）
•Ambition（将来・夢・キャリア）
•Relation（人間関係・結婚・恋愛・職場）
•Money（お金・資産形成・住宅購入など）
アナタが執筆する実用書も、この4つのいずれかに関わっているはずです。
HARM法則を意識することで、ターゲットの悩みに寄り添った内容を作れます。
2. 具体的なターゲット設定の手順
多くの著者は「幅広い読者に読んでほしい」と考えがちです。
しかし、それでは誰にも刺さらない本になってしまいます。
アナタの本を手に取るのは、具体的な悩みを持つ読者です。
そのため、まずは以下のようにターゲットの人物像を明確にしましょう。
•年齢
•性別
•職業
•ライフスタイル
たとえば、「30代の女性会社員」と設定した場合、HARMのどの分野で悩んでいるのかを考えます。
•H（健康）：仕事が忙しく、運動や食生活の管理が難しい
•A（キャリア）：昇進したいが、スキルアップの時間が取れない
•R（人間関係）：職場の人間関係にストレスを感じている
•M（お金）：将来の資産形成に不安がある
このようにターゲットを具体化することで、読者の悩みに寄り添った内容が作れます。
3. 読者の悩みを深掘りする方法
ターゲットを決めたら、その悩みを徹底的にリサーチしましょう。
効果的な調査方法
•SNSでの発言を分析する
→ 「○○で困っている」「こんな方法があれば助かる」といった声を探す
•質問サイト（Yahoo!知恵袋、Quoraなど）をチェックする
→ 悩みに対する具体的な質問と、それに対する回答を参考にする
•書店のレビューを読む
→ 同じジャンルの本の評価を見て、読者が求めている情報を把握する
こうした調査を行うことで、読者が本当に知りたいことが明確になります。
4. HARM法則を使った訴求ポイントの作り方
ターゲットの悩みがわかったら、次はその解決策を提示します。
例えば、「子育て中の30代主婦」をターゲットにした料理本なら、以下のような訴求が考えられます。
•H（健康）：時短で栄養バランスの取れたレシピ
•A（キャリア）：家事の合間にできるスキルアップ法
•R（人間関係）：家族とのコミュニケーションを深める食卓づくり
•M（お金）：食費を3割節約する買い物術
このようにHARM全てに関連する要素を盛り込むと、読者にとってより魅力的な本になります。
5. 「この本が売れる理由」を明確にする
HARM法則を活用してターゲットの悩みを把握すれば、アナタの本がなぜ売れるのかも明確になります。
特に重要なのは、「この本を読むことで得られる具体的な成果」を示すことです。
例：
✔ 「1日30分の作業で、月5万円の副収入を得られる」
✔ 「1週間で職場の人間関係のストレスを半減させる」
このように数字を用いた具体的な効果を伝えることで、読者に「この本を読めば自分も変われる」と思わせることができます。
おわりに
HARM法則を活用すれば、ターゲット設定が明確になり、読者の心に刺さる実用書を作ることができます。
悩みを解決したい読者は、価値のある情報にはお金を払ってでも知りたいと思っています。
アナタの知識や経験は、誰かの人生を変える力を持っています。
ぜひHARM法則を活用して、読者に寄り添った実用書を書いてみてください。
アナタの言葉が、誰かの人生を変えるかもしれません。
今すぐ、ターゲット設定を見直してみませんか？
