「Kindle出版で売れない本と売れる本の違いとは？KDPでAmazonランキング上位を狙い、収益とビジネスを飛躍させる5つの作成方法」
はじめに
AmazonのKindleストアを開いてみてください。そこには、星の数ほどの電子書籍が並んでいますよね。
その中で、飛ぶように売れてランキングの上位に君臨し続ける本と、残念ながら誰の目にも留まらずにひっそりと埋もれてしまう本。
この差は一体、どこにあるのでしょう？
「文章の才能があるから？」
「有名な人だから？」
そう思うかもしれません。でも、実はもっと根本的な「視点の違い」と「ちょっとした作戦」があるかどうかが、運命を大きく分けているんです。
売れないKindle本は、著者が「自分の書きたいこと」を優先して詰め込んでしまいがちです。
一方で、多くの人に愛され、Kindle Unlimitedでも長く読み続けられる本は、徹底して「読者が知りたいこと」だけに焦点を当てています。
「自分の知識を電子書籍にしたい！」
その情熱、本当に素晴らしいです。
アナタのその熱い思いを、しっかりと読者のメリットに変えてみませんか？
そうすれば、収益やファンを生み出すベストセラーにする道筋が見えてきます。
この方法は単に本を売るだけでなく、著者であるアナタの「信頼」を高め、本業のビジネスを大きく前進させるための設計図でもあります。
KDP（Kindleダイレクト・パブリッシング）を使って読者に愛され、アナタの最強の味方になってくれる一冊を個人出版する。
そんなワクワクする未来へのヒントを、一緒に見ていきましょう。
1 たった1人の顔が浮かぶまでターゲットを絞る（Kindle出版の基本）
たくさんの人に読んでほしい！
そう願うあまり、ついつい「誰にでも役立つ内容にしよう」と考えてしまいませんか？
その気持ち、痛いほどよくわかります。でも実は、それこそがKindle出版における大きな落とし穴なのです。
「誰にでも当てはまる」ということは、裏を返せば「誰にとっても自分事にはならない」ということだからです。
Kindle出版のテーマは、営業、マネジメント、話し方、時間術、メンタルケア、副業、節税など本当に幅広いですが、どのジャンルであっても「特定の誰か」に向けた手紙のように原稿を書いてみてください。
読者が電子書籍をダウンロードするのは、「あ、これはまさに自分のために書かれた本だ！」と直感した瞬間だからです。
・「誰にでも役立つ本」を目指すのは、思い切ってやめてみましょう。
それはまるで、誰にでもいい顔をする八方美人のようなもので、結局は誰からも深く信頼されないのと同じです。
「これは私のことだ！」と読者の心を鷲掴みにできなければ、大切なお金を使って本を購入したり、Kindle Unlimitedでページをめくったりしてもらえません。
・とはいえ、世界でたった数人しか興味がないようなマニアックすぎるテーマに絞りすぎてしまうのも、考えものです。
ビジネスとしてKDPでの個人出版を成立させるためには、「その深い悩みを抱えている人が、世の中に一定数いるかどうか」という冷静な計算も忘れないでくださいね。
情熱と市場規模のバランスが大切です。
・表面的な悩みだけでなく、その奥にある「痛み」までじっくり想像してみましょう。
たとえば「仕事が遅い」という悩みの裏には、「家族との時間が取れない寂しさ」や「上司に怒られる恐怖」といった感情が隠れているかもしれません。
そこまで想像力を働かせて初めて、企画に魂が宿り、読者の心に響くようになるんです。
ターゲット設定では、実在する知人や過去の自分など、具体的な「たった1人」の顔が思い浮かぶまで解像度を高めてください。
その人がどんな場面で困り、どんな言葉で励まされたいかを想像すれば、文章に体温が宿ります。
そして不思議なことに、たった一人の個人の深い悩みに寄り添った解決策こそが、結果的に多くの人の共感を呼び、Amazonランキング上位への道を切り開くことになるんです。
Q 本当にターゲットを絞り込んでしまって大丈夫なのでしょうか？読者が減ってしまう気がして不安です。
A その不安、すごくよくわかります。絞り込むのって勇気がいりますよね。
しかし、広く浅くアプローチした結果、誰の心にも残らない本になってしまうケースが本当に多いんです。
例えば、「全人類に向けた健康法」よりも、「毎日残業続きで運動する時間がない40代会社員のための、座ったままできる健康法」の方が、対象者は限定されますが、該当する人にとっては「救世主」のような本になりますよね。
絞り込むことは、読者を切り捨てることではなく、本当に必要としている人に確実に届けるための「親切」だと考えてみてください。
2 「共通の敵」を設定し、読者を主人公にするドラマを作る
単なる情報の羅列って、なんだか学校の教科書みたいで退屈してしまいませんか？
読者が夢中になってページをめくる本には、必ずと言っていいほど「ドラマチックな展開」があります。
ここで言うドラマとは、小説のようなフィクションのことではありません。
「読者が抱えている間違った常識」や「業界にはびこる悪習」を「敵（モンスター）」に見立て、それを倒して勝利をつかむという「展開」のことです。
・読者を「主人公」、著者を「導くガイド役」、そして解決すべき悩みを「倒すべき敵」として設定してみましょう。
たとえば、「根性論で働かせようとする古い上司」や「食べていないのに痩せないという間違った思い込み」を敵に設定します。
すると読者は、「一緒にこの敵を倒そう！」という気持ちになり、Kindle本への没入感がグッと深まります。
・「敵」を設定することで、アナタの主張がより際立ちます。
「みんな仲良く」ではなく、「この古いやり方は間違っている！こっちの新しいやり方が正解だ！」と言い切ることで、読者はアナタを頼もしいリーダーだと認識します。
この信頼感が、アナタのファンを作るんです。
・読者が困難を乗り越えて目標を達成するまでの「成長の記録」を描きましょう。
最初は悩んでいた主人公（読者）が、アナタの本のアドバイスを実践することで、どう変わり、どんな素晴らしい未来を手に入れるのか。
そのビフォー・アフターを鮮明に見せることで、読者は「自分もこうなれるかも」と希望を持つはずです。
ただノウハウを教えるだけでなく、読者をワクワクさせる演出が必要です。
「この電子書籍を読めば、今の苦しい状況という敵を倒して、理想の自分になれるんだ」と信じてもらいましょう。
それが、最後まで読んでもらうための強力な接着剤になります。
Q 「敵」を作ると、誰かから批判されたり炎上したりしませんか？
A ご心配なのはもっともです。誰かを傷つけるのは怖いですもんね。
ここで言う「敵」とは、特定の個人を攻撃することではありません。「世の中の常識」や「古い習慣」、「誤解」などを指します。
たとえば、「長時間労働を強いる社会の風潮」を敵にするのであって、特定の上司個人を名指しで攻撃するわけではありません。
むしろ、「間違った常識と戦う姿勢」を見せることで、同じ悩みを持つ読者からは「よく言ってくれた！」と強い共感と支持を得られますよ。
3 「勘」に頼らず、発売前に「テスト」して答え合わせをする（KDPの強み）
多くの著者がやってしまう失敗は、原稿を全て作成し終えてから「さあ、どんなタイトルにしようか」と考えることです。
これ、すごくもったいないんです。
現代のベストセラー作りにおいて、タイトルや表紙デザインは「著者のセンス」だけで決めるものではありません。
「読者の反応（データ）」を見て決めるものです。これを「テストマーケティング」と呼びます。
・料理を出す前に味見をするように、本を出す前に「タイトル」や「表紙デザイン」をテストしてみましょう。
ただ、KDPの管理画面には自動でテストするボタンはありません。
ですので、SNSで「A案とB案、どっちのタイトルが読みたくなりますか？」とアンケートを取ったり、少額の広告を出してどちらがクリックされるか実験したりするのがおすすめです。
これにより、Kindle出版で大失敗するリスクを極限まで減らせるのです。
・このテストを行う過程そのものが、実は宣伝になります。
「今、こんなKindle本を作っています」と発信し、読者を巻き込んで一緒に考えることで、発売前から「自分たちが選んだ本」という愛着を持ってもらえます。
これを「プロセスエコノミー」と呼び、現代のKindle出版マーケティングで非常に有効な手法なんです。
・自分の思い込みって、意外と当てにならないんですよね。
著者が「かっこいい」と思った抽象的なタイトルよりも、読者が選んだ「ベタだけど分かりやすい」タイトルの方が圧倒的に売れることは日常茶飯事です。
プライドを捨てて、市場（読者）の声に耳を傾ける素直さが、KDPでの大ヒットへの近道です。
「書いてから売る」のではなく、「売れるコンセプトかどうか確認してから書く」。
この順番に変えるだけで、アナタのKindle本が「売れないデータの山」になる確率はゼロに近づきます。
ビジネス書作りは、ギャンブルではなく、科学的なアプローチで勝率を高められるんです。
Q フォロワーが少ないので、アンケートを取っても回答が集まらないと思います。どうすればいいですか？
A フォロワーが少なくても大丈夫です。
友人や知人に個別にメッセージを送って聞いたり、交流会などで出会った人に見せて意見をもらったりするだけでも、十分なヒントが得られます。
また、KDP（電子書籍）ならではの方法として、まずは「表紙A」で出版してみて、反応が悪ければ翌週に「表紙B」に変えるという「後出しジャンケン」のようなテストも可能です。
完璧な状態でなくても、まずは世に出して反応を見るという柔軟な姿勢が大切です。
4 タイトルと表紙デザインで惹きつけ、中身は「再現性」で納得させる
どれほど素晴らしいノウハウが書かれていても、まずは手に取ってもらわなければ何も始まりません。
テストを経て選ばれた最強のタイトルと表紙デザインで読者を惹きつけましょう。
そして、購入した読者が満足するかどうかは、「自分も同じようにできるか」にかかっています。
・残酷な現実ですが、Kindle本の売れ行きの大部分は「タイトルと表紙デザイン（装丁）」の印象で決まってしまいます。
Amazonなどの販売データを見ても、中身がどれほど素晴らしくても、パッケージで「面白そう」「役立ちそう」と思わせなければ、そもそもサイト上でクリックしてもらえないからです。
まずは「見てもらうこと」に全力を注ぎましょう。
・せっかくダウンロードしてくれた読者を、難解な文字だけで疲れさせないようにしましょう。
図解やイラスト、具体的な事例を惜しみなく使うことは、忙しい現代の読者に対する最高のおもてなしです。
難しい理論よりも、一枚の図でパッと理解できる「わかりやすさ」が、読者の満足度を劇的に高めます。
・読者が求めているのは、著者の自慢話ではありません。
「すごいですね」と感心させるのではなく、「これなら私にも明日からできる！」という確信を持たせてあげてください。
特別な才能がなくても、誰がやっても同じ結果が出る「再現性」こそが、ビジネス書の価値そのものなのです。
著者の特別な才能や環境があったから達成できたエピソードは、読み物としては面白くても、ビジネス書としては不十分です。
「すごいですね」で終わらせず、「これなら私にもできそうだ」と行動を促す仕組み作りを意識しましょう。
読者が本を閉じた後に、実際に最初の一歩を踏み出せるかどうかが、その本の真価を決めます。
Q 自分の体験談を書くとき、どうしても自慢話のように聞こえてしまわないか心配です。どうすればいいですか？
A とても良い視点です。体験談は強力な武器ですが、使い方を間違えると読者が離れてしまいますよね。
ポイントは、体験談を「事実」として伝えるだけでなく、そこから得られた「教訓」や「法則」へと昇華させることです。
「私はこうして1億円稼ぎました」だけでは自慢に聞こえますが、「私が失敗から学んだ、誰でも実践できる資産管理の3つのルール」として提示すれば、それは読者にとって有益なノウハウに変わります。
主語を「私」から「アナタ（読者）」へ転換する意識を持つと良いでしょう。
5 発売後もKDPで本を「更新」し、ビジネスと収益につなげる
Kindle本は「出版して終わり」ではありません。
むしろ、KDPで出版してからが本当のスタートです。
読者の反応を見ながらPRを進化させ、さらにその本をきっかけにして、アナタの本業（ビジネス）へと興味を持ってもらう仕組みを作りましょう。
・Amazonなどのネット書店では、「発売直後の初速（どれくらいのペースで売れているか）」がAmazonランキングを大きく左右します。
発売前からSNSなどで情報を小出しにし、読者の期待感をピークまで高めておくことが不可欠です。
しかし、もっと重要なのは「出版した後」の動きです。
読者の感想（レビュー）を分析し、PRの言葉を柔軟に変えていきましょう。
・もしKindle出版（電子書籍）する場合、紙の本と違って、KDPなら出版後でも中身の修正や追記が可能です。
読者から「ここが分かりにくい」と言われたら、すぐに加筆してファイルを再アップロードすれば良いのです。
本を「完成品」と思わず、「成長し続けるソフトウェア」のように捉えることで、常に最新で最良の内容を届けられます。
・そして忘れてはならないのが、「本を読んだ後」の読者の行動です。
本を読んで「もっと深く知りたい」「この著者に相談したい」と思った読者が、スムーズにアナタのメルマガに登録したり、セミナーに参加できたりするような「案内（動線）」を用意しておきましょう。
Kindle出版は、アナタという専門家への最強の「紹介状」であり、収益や副業としての柱にもなり得ます。
ただ「売れた、良かった」で終わらせるのではなく、そこから新しい出会いやビジネスチャンスが生まれるように設計しておくこと。
これが、Kindle出版を利用する最大のメリットです。
読者に価値を提供し、その対価として印税やビジネスでアナタも豊かになる。
この好循環を作ることが、出版プロジェクトのゴールです。
Q 発売後に「思っていたのと違う」という批判的なレビューがついたら、どう対処すればいいでしょうか？
A 批判的な意見を目にすると、どうしても心が痛みますよね。落ち込んでしまうのも無理はありません。
しかし、そこには「売るためのヒント」が隠されているんです。
たとえば、「難しすぎて実践できない」という声があったなら、次のPRでは「初心者でも絶対に挫折しない入門書」という打ち出し方はやめて、「中級者がさらにレベルアップするための専門書」という見せ方に変えることが可能です。
本の中身は変えられなくても（KDPによる電子書籍なら変えられます！）、その本を「誰に」「どう」届けるかというメッセージは、読者の声を受けて何度でも修正できます。
批判も貴重なデータとして生かしていきましょう。
おわりに
売れるビジネス書をKindle出版するために必要なのは、特別なトリックではありません。
徹底的に「読者の立場」になりきり、彼らの悩みや痛みに寄り添おうとする誠実な姿勢と、KDPを生かした少しの戦略です。
「著者の言いたいこと」を書くのではなく、「読者が知りたいこと」に応える。
そして、「ただ本を売る」のではなく、「読者と共に未来を変えるドラマ」を描く。
この原則を忘れずに、一つひとつのステップを丁寧に踏んでいけば、アナタのKindle本は読者の悩みを解決するだけでなく、著者であるアナタ自身にも「圧倒的な信頼」という大きな資産をもたらしてくれるはずです。
まずは、たった1人の読者を思い浮かべることから始めてみませんか？
アナタの持っている知識や経験が、誰かの役に立ち、そして新しい一歩を踏み出すきっかけになる日が待っています。
さあ、アナタだけの最高の一冊を、世に送り出しましょう！
「売れるKindle出版のやり方 ～ベストセラー作家になれた私の、これだけは押さえたい10のこと～【改訂版】」おでん (著)のご紹介
パートに家事、毎日全力投球の私たち。
「でも、昔のキャリアや今のスキル、もっと活かせる場所があるんじゃ…」なんて思うこと、ありませんか？
もし少しでも「発信したい」気持ちがあるなら、この本がおすすめ。
著者は普通の会社員からベストセラー作家になった方です。
単なる出版手順ではなく、「どう戦略的に売るか」という10の秘訣が凝縮されています。
あなたのその貴重な経験、そろそろ「売れる本」に変えてみませんか？
※画像はイメージです
