「読まれるKindle出版の方法とは？競合リサーチでAmazon KDPに差をつける電子書籍作成の極意」
はじめに
「Amazon Kindleで電子書籍を出してみたいけれど、どんなテーマで書けばいいのか決まらない…」
「KDP（Kindleダイレクト・パブリッシング）でとりあえず書き始めてみたけれど、本当にこれで読んでもらえるのかな？」
もしアナタが今、こんなふうに不安を感じて立ち止まっているのなら、少しだけ深呼吸してみましょう。
自分の書いた本がAmazonに並び、誰かの役に立って喜ばれる。
そんな素敵な未来を想像すると、なんだかウキウキしてきませんか？
いきなりKindle本の原稿を書き始める前に、やるべきことが一つだけあります。
それは「市場調査（リサーチ）」です。
よく「段取り八分」と言いますが、Kindle出版で本が多くの人に届くかどうかは、実は原稿を作成する前の準備段階でその大部分が決まる傾向にあります。
闇雲にコンテンツを作成するのではなく、読者がAmazonで何を求めているのか、ライバルたちはどんな電子書籍を販売しているのかを知る。
それが、回り道に見えて実は一番の近道なのです。
ここでは、競合に差をつけ、アナタのKDP本が多くの読者に選ばれるための「テーマ選びのコツ」を具体的にお伝えします。
難しいマーケティング用語は使いません。
中学生でもわかるように、ステップバイステップで出版の方法を解説していきますね。
一緒に、Amazon市場で輝く最高の一冊を作る準備を始めましょう。
1 競合のAmazonレビュー分析で「読者の不満」を拾い上げる
まずは、これからアナタがKDPで出版しようとしているジャンルの「Amazonランキング上位の本」をチェックすることから始めます。
ただし、単に「すごい本だな」「勉強になるな」と感心して終わってはいけません。
読者として楽しむのではなく、リサーチャーとして少し冷徹な目で観察する必要があります。
みんなが見落としがちな場所にこそ、アナタがKindle出版で書くべきテーマのヒントが隠されているからです。
・Amazonで売れている本の「高評価」を見るだけじゃ不十分で、次に生かせない
星5つのレビューには、「素晴らしかったです」「参考になりました」といった称賛の言葉が並んでいます。
もちろん、それは良いKindle本である証拠ですが、実はそれだけでは「次にどんな本を作成すればいいか」のヒントにはなりにくいものです。
なぜなら、満足している読者はすでにそのコンテンツで満たされてしまっており、新しい解決策を求めていない可能性があるからです。
「素晴らしい本だ」という事実確認だけでは、アナタの入り込む隙間は見つかりにくいのが正直なところです。
・実は、星2から3のレビューにある「不満の声」こそが、お宝ニーズの塊
ここが最も重要なポイントであり、多くの人がKindle出版で見逃してしまう宝の山です。
星2つや3つの評価には、完全な悪口とは違い、「期待していたのに、ここが足りなかった」「惜しい！」という冷静かつ具体的な要望が含まれていることが多いのです。
例えば、「内容は勉強になったけれど、専門用語が多すぎて難しかった」「精神論ばかりで、明日からできるアクションプランがない」「図解が少なくてイメージしにくい」といった声です。
これらはすべて、読者がまだ満たされていない「切実な悩み」そのものです。
なお、レビューを分析する際は、自分の目で読んで確認しましょう。
ツールを使って勝手にデータを抜き出す行為はAmazonのルール違反になるので気をつけてくださいね。
・その不満をアナタが解決すれば、Kindle Unlimitedユーザーが本当に求めている本になる
競合の電子書籍で満たされなかった部分、つまり「読者ががっかりしたポイント」を、アナタの本で補ってあげましょう。
「難しくてわからなかった」という声があるなら、アナタは「中学生でもわかるように専門用語を使わず噛み砕いた本」を作成すればいいのです。
「具体例が欲しい」という声があるなら、事例をたっぷりと盛り込んだコンテンツにすれば喜ばれます。
それだけで、アナタのKindle本には競合にはない強力な価値が生まれ、読者から「こういう本を待っていた！」と選ばれる理由になります。
このように、Amazonのレビュー欄を読み込むことは、読者の心の声に耳を傾けることと同じです。
顔の見えない読者が何に困り、何を物足りないと感じているのか。
それを丁寧に拾い上げれば、アナタの電子書籍は独りよがりな作品ではなく、読者の悩みに寄り添う「救いの一冊」へと進化します。
Q Kindle出版でよくある失敗パターンはありますか？
A はい、残念ながらあります。
例えば、「Amazonベストセラー本と同じような内容を、同じような構成で作成してしまう」ケースです。
「売れている本＝正解」だと思い込んで真似をしても、後発のアナタの本は「劣化コピー」と思われてしまい、埋もれてしまいます。
そうではなく、「売れている本に足りないもの」を見つけて、そこを埋めるように書くのがKindle出版のコツです。
2 有名人の本ではなく「企画」で勝負しているKindle本をお手本にする
次に、ベンチマーク（参考）にする書籍の選び方です。
Amazonランキング上位にある本を片っ端から真似すればいいというわけではありません。
誰の本を参考にするかで、アナタのKindle出版の運命が決まります。
そして、ここで多くの人がやってしまう「検索の落とし穴」についても触れておきます。
・インフルエンサーのKindle本が売れているのは「ファンがいるから」という罠
テレビに出ている有名人や、SNSで何万人ものフォロワーがいるインフルエンサーの本が売れるのは、ある意味で当たり前です。
彼らは「何を書いても売れる」状態にあることが多く、内容の良し悪し以前に、著者自身の人気でAmazonランキング上位に入っています。
まだ知名度が高くないアナタが、彼らと同じテーマ、同じ切り口で勝負を挑んでも、正直なところ勝ち目はありません。
それは「企画」で売れているのではなく、「人」で売れている事例だからです。
・再現性を狙うなら、無名でもAmazonランキング上位に入っている本をチェックしよう
注目すべきは、「著者の名前は聞いたことがないけれど、なぜかKindleストアで上位に入っている本」です。
これこそが、アナタが目指すべき真のお手本です。
著者の知名度ではなく、「本のテーマ」や「切り口」、「タイトルの魅力」だけで読者を惹きつけ、購入（またはKindle Unlimitedでの利用）させているからです。
そこには、純粋な「企画の力」があります。
なぜ無名なのに売れているのか、その理由を分析すれば、アナタにも再現可能な「売れる型」が見えてきます。
・【重要】できるだけ「シークレットモード」で検索して、Amazonの真実を見る
ここがプロとアマチュアを分ける決定的なポイントです。
普段使っているスマホやパソコンでそのままAmazonやGoogle検索をしていませんか？
実はそれ、少し注意が必要です。
検索エンジンは賢いので、「アナタの好み」に合わせて検索結果を並べ替えてしまっています（パーソナライズ機能）。
アナタが「副業」が好きなら副業のKindle本ばかりが表示され、世の中の本当のランキングが見えなくなっているのです。
だからこそ、リサーチをするときはブラウザの「シークレットモード（プライベートブラウズ）」を使いましょう。
これを使っても位置情報などで多少の影響は残りますが、普段よりはずっと世の中の客観的な評価順位が見えるようになります。
・表紙のデザインやタイトルの煽り文句も、徹底的に参考にするのがプロのやり方
電子書籍は、中身を読む前に「表紙（サムネイル）」で判断されてしまいます。
スマホの小さな画面で見たときに、パッと目を引く文字の大きさ、色使い、そして「読んでみたい！」と思わせるキャッチコピー。
これらを徹底的に観察し、良い部分を自分の本に取り入れていく（TTP＝徹底的にパクる）姿勢が大切です。
シークレットモードで表示された「本当に売れているKindle本」のデザインには、必ず理由があります。
なお、ご存知かもしれませんが、KDPで70%の印税を受け取るには特定の条件があるので、価格設定などもライバルを参考にしてみましょう。
「真似ぶ（まねぶ）＝学ぶ」という言葉があるように、優れた先人から要素を取り入れることは上達への近道です。
正しい道具（シークレットモード）を使って、正しいお手本（企画で売れている本）を見つける。
このひと手間を惜しまないことが、KDPで夢を叶える第一歩です。
Q どんなタイトルが良いのか迷ってしまいます。
A 読者へのメリット（ベネフィット）がひと目で伝わるタイトルがおすすめです。
悪い例：「私の営業日誌」
良い例：「口下手でも売れる！成約率が3倍になった心を掴むトーク術」
前者は著者に興味がないと読みませんが、後者は「口下手でも売れるようになりたい」という悩みを持つ人が反応します。
「誰の、どんな悩みを、どうやって解決するのか」がわかるタイトルを意識してみてください。
3 Amazonの外海へ！SNSやGoogleでKindle出版の「本当の需要」を確かめる
Amazonの中だけでリサーチを完結させてはいけません。
Amazonはあくまで「本を買う気がある人」がいる場所ですが、世の中には「まだKindle本を探していないけれど、悩んでいる人」がたくさんいます。
広い海を見て、需要の大きさを確認しましょう。
アナタの本を待っている読者は、ネットの海にたくさん潜んでいますよ。
・Amazonは「水槽」、SNSやGoogleは「大海原」と心得る
Amazonランキングは重要ですが、それだけを見ていると「井の中の蛙」になってしまうおそれがあります。
もしかすると、Amazonではまだ電子書籍が出ていないけれど、YouTubeやInstagramでは爆発的に流行っているテーマがあるかもしれません。
逆に、Amazonでも話題にならず、SNSでも誰も話していないテーマだとしたら、それは「誰も興味がない（需要がない）」という危険信号かもしれません。
・YouTubeの再生数やInstagramのハッシュタグ件数をチェックする
アナタがKDPで書こうとしているテーマを、YouTubeで検索してみてください。
そのテーマを扱った動画が何万回も再生されているなら、そこには間違いなく「知りたい人」がたくさんいます。
ただ、再生数が多いからといって必ず本が売れるとは限りませんが、「関心を持っている人が多い」という強力な目安にはなります。
もし、YouTubeで人気なのにAmazonに関連書籍が少なければ、それは大チャンス（ブルーオーシャン）です。
Instagramのハッシュタグ検索でも同様です。
多くの人が投稿している話題は、それだけ関心が高い証拠です。
・「Yahoo!知恵袋」などの悩み相談サイトも強力な味方になる
Google検索で「○○ 悩み」「○○ 解決」と検索したり、Yahoo!知恵袋で関連キーワードを見てみましょう。
そこには、Amazonのレビュー以上にリアルで生々しい「悩み」が書かれています。
「職場の上司と合わない」「貯金がどうしてもできない」といった生の悲痛な叫びを知ることで、アナタのKindle本が解決すべき課題がより明確になります。
Amazonという狭い世界だけでなく、ネットという広い世界を見渡すことで、アナタの企画が「独りよがり」になっていないかを確認できます。
「みんなが話題にしているけれど、まだ良いKindle本がない」という場所を見つけたら、そこがアナタが旗を立てるべき場所です。
Q SNSをやっていないのですが、見るだけでも大丈夫ですか？
A もちろんです。
発信をする必要はありません。
検索窓にキーワードを入れて、どんな投稿が人気なのか、どんなコメントがついているのかを「観察」するだけで十分なリサーチになります。
アカウントを持っていなくても検索できる場合も多いので、ぜひ覗いてみてください。
4 本の「出口」を探れ！売れているKindle書籍が隠し持つビジネス導線
KDPでビジネス書や実用書を書く場合、単に「本が売れて印税が入ればいい」というだけではもったいないです。
実は、賢い著者は、Kindle本をきっかけにして読者と深くつながる仕組みを作っています。
ライバルたちが書籍の「巻末」で何をしているか、そこまでチェックするのがプロの市場調査です。
未来のファンと出会えると思うと、ワクワクしてきますよね。
・「読み終わった後」に読者をどこへ案内しているかを確認する
売れているKindle本を最後まで読んだとき、「プレゼントがあります！」「LINEに登録してね」「続きは動画で解説します」といった案内を見たことはありませんか？
これを専門用語で「CTA（コール・トゥ・アクション）」と言いますが、要は「次のステップへの案内」です。
Kindle Unlimitedなどで本を読んでファンになってくれた読者を、そのままサヨナラさせるのではなく、自分のメルマガやSNSに招待しているのです。
ただし、Amazonのルールは守らなければいけません。
読者を無理やり誘導するような過剰なリンクや、「レビューを書いたらプレゼント」といった規約違反の行為は絶対にNGですので、そこは注意してくださいね。
・「無料プレゼント」の内容こそが、読者が一番欲しいものかもしれない
多くの著者が、特典として「チェックリスト」や「解説動画」などをプレゼントしています。
これは、読者が「電子書籍だけでは物足りない」「もっと便利に実践したい」と感じている部分を補うためのコンテンツです。
つまり、競合がどんなプレゼントを用意しているかを調べれば、「読者が喉から手が出るほど欲しがっているもの」が逆算してわかるのです。
・真似するのは「表紙デザイン」だけじゃない、「販売戦略」もパクる
表紙デザインやタイトルを参考にするのと同じように、この「出口戦略」も参考にしましょう。
「この本は、最後にLINEに誘導して相談に乗っているんだな」
「このKindle本は、特典動画でさらに詳しいノウハウを教えているんだな」
そうやってライバルの戦略を分析すれば、アナタの本も単なる読み物ではなく、アナタのファンや顧客を増やす「最強の集客ツール」に進化させられます。
Kindle出版は「読んで終わり」ではありません。
そこからアナタと読者の関係が始まる「入り口」なのです。
競合がどんなふうに読者をおもてなししているか、ぜひ最後まで読み込んで「カンニング」させてもらいましょう。
Q 自分にはプレゼントできるような商品やサービスがないのですが…
A 今はなくても大丈夫です。
まずは「感想を送ってくれたらお返事します」という案内や、「X（Twitter）もやっているので見てね」というSNSへの誘導だけでも十分です。
大切なのは、読者との縁を一度きりで終わらせないという「姿勢」です。
つながりさえあれば、後からサービスを考える道も開けます。
5 調査結果を放置しない！「目次」というコンテンツ作成の設計図に落とし込む
リサーチお疲れ様でした！
ここまでで、読者の不満（レビュー）、売れる型（ランキング）、世間の需要（SNS）、そして出口戦略（特典）までたくさんの情報が集まりましたね。
でも、集めただけで満足してはいけません。
この情報を、実際にKindleで販売する本の「目次（章立て）」という設計図に変換してこそ、リサーチの意味があります。
パズルのピースが組み合わさるような楽しい時間です。
・集めた「読者の悩み」を、そのまま「章のタイトル」に変える裏技
第1章でリサーチした「読者の不満」を思い出してください。
「専門用語が難しかった」という不満があったなら、アナタのKindle本の第1章は「小学生でもわかる！○○の基礎知識」にしましょう。
「具体例がなくてイメージできなかった」という不満があったなら、第3章は「明日から使える！3つの実践事例」にすればいいのです。
このように、リサーチ結果に対する「答え」を用意していくだけで、読者が求めている完璧な目次が自動的に出来上がります。
・目次が決まれば、原稿作成は驚くほどスムーズに進む
多くの人が「書くことがない」「筆が止まる」と悩むのは、設計図（目次）がないまま原稿作成を始めるからです。
リサーチに基づいて「第1章ではこの悩みを解決する」「第2章ではこのノウハウを教える」と決まっていれば、あとはその中身を埋めていくだけ。
迷う時間がなくなり、スラスラとコンテンツの作成が進むようになります。
・リサーチは「後出しジャンケン」、だから絶対に負けない
相手（読者）が何を出すか（何を求めているか）がわかった状態で、アナタはKDPで本を出すわけです。
これは、ジャンケンで言えば相手の手を見てから自分の手を出す「後出しジャンケン」のようなもの。
大きく負けるはずがありません。
リサーチ結果を目次という設計図に落とし込んだ時点で、アナタのKindle出版はもう「読者に届くこと」が約束されたも同然なのです。
書き出してから悩むのではなく、書き出す前に勝負を決める。
これが、Amazonで賢く出版する著者のやり方です。
集めたメモを見返して、最高の目次を組み立ててみてください。
Q 目次は最初に決めたら絶対に変えてはいけませんか？
A いえ、原稿を書いていく途中で変えても大丈夫です。
でも、最初にしっかりとした骨組み（仮の目次）があることで、脱線せずにゴールに向かう道筋が見えます。
まずはリサーチ結果を元に、仮でいいので最後まで目次を作成してみることを強くおすすめします。
6 AIには書けない、アナタだけの「体験」をプラスしてKDPで差別化する
リサーチで完璧な設計図ができ、AIを使えばきれいな文章も作成できる時代になりました。
だからこそ、最後の仕上げとして、アナタという人間が書く意味、すなわち「個性」を注入することが重要になります。
Kindle読者が求めているのは、無機質な情報データではなく、血の通った人間味です。
アナタの経験が、誰かの光になります。
・AIでも文章が作成できる時代だからこそ、差別化の鍵は「実体験」
読者が本当に知りたいのは、教科書に載っているような正論や、ネットで調べれば出てくる一般論ではありません。
「実際にやってみたらどうだったのか？」という、生々しい体験談です。
科学的にも、AIは膨大な知識を持っていますが、人間のような「感情」や「身体的な感覚」は持っていません。
実際に汗をかいたり、失敗して落ち込んだり、試行錯誤して喜びを感じたりといった経験は、人間にしか語れない領域なのです。
その「感情を伴う経験」こそが、AIには絶対に真似できない、アナタだけの最大の強みになります。
・リサーチで見つけた市場の隙間に、アナタだけの失敗談や独自の視点を注入しよう
これまでの調査で見つけた「読者の悩み」に対して、アナタ自身の経験を当てはめてみましょう。
「私はこの方法で失敗したけれど、こう改善したらうまくいった」「一般的にはこう言われているけれど、私の現場では逆のやり方が効果的だった」といったエピソードです。
特別なビジネス経験だけでなく、「ワンオペ育児を乗り切った工夫」や「三日坊主でも続いた貯金術」など、アナタが日常で乗り越えてきた小さな工夫も、誰かにとっては喉から手が出るほど欲しい情報になります。
・「教科書的な一般論」ではなく「私の経験」が、読者の信頼を勝ち取る最大の武器になる
完璧な人間である必要はありませんし、むしろ完璧すぎると近寄りがたく感じてしまいます。
失敗談や苦労話、恥ずかしい過去のほうが、読者は「自分と同じだ」と共感してくれます。
「この著者も私と同じように悩んで、それを乗り越えてきたんだ」と感じてもらえれば、読者との距離はぐっと縮まり、信頼関係が生まれます。
知識を披露して先生ぶるのではなく、アナタの経験をシェアして仲間になるつもりで書いてみてください。
知識はコピペできても、経験はコピペできません。
アナタが歩んできた道のり、感じてきた痛みや喜びは、世界に一つだけの貴重なコンテンツです。
それを隠さずにさらけ出せば、アナタのKindle本は単なる情報商材を超えて、読者の心に響くメッセージとなります。
自信を持って、アナタの言葉で語りかけてください。
Q 特別な実績や、すごい経験がないとダメでしょうか？
A 決してそんなことはありません。
「すごい実績」よりも「等身大の実践記録」のほうが、読者にとっては参考になる場合が多いのです。
例えば、「月収100万円稼いだ方法」よりも、「副業で最初の1万円を稼ぐためにやったこと」のほうが、初心者にとっては現実的で知りたい情報だったりします。
「今の自分」が語れる小さな一歩を、丁寧に書いてみてください。
おわりに
ここまで、競合に差をつける市場調査のポイントについて、たっぷりと時間をかけてお話ししてきました。
市場調査と聞くと、最初は「数字とにらめっこする難しい作業」だと思っていたかもしれません。
でも、こうして見てみると、実はとても人間臭くて、温かい作業だということがわかったのではないでしょうか。
リサーチとは、これからアナタのKindle本を読んでくれる未来の読者への「思いやり」そのものです。
「読者はどんなことに困っているんだろう？」
「どんな言葉なら届くんだろう？」
「どうすればもっと喜んでもらえるだろう？」
そうやって相手のことを深く考える時間が、結果として「市場調査」になります。
相手の悩みを知り、それを解決するために全力を尽くす。
そうすれば、アナタの本はAmazon市場を席巻するだけでなく、誰かの悩みを解決し、その人の人生を少しだけ良くする「バイブル」になるはずです。
そして、そんな電子書籍を世に出したとき、アナタ自身も大きく変わります。
「先生」として感謝されたり、読者というファンができたり、もしかすると新しいお仕事のチャンスが舞い込んでくるかもしれません。
アナタの中に眠っている経験や知識は、誰かにとっての宝物です。
しっかりとリサーチをして、その宝物を一番必要としている人に届けてあげてください。
アナタのKindle出版が、実りある素晴らしいものになることを心から応援しています。
「Kindle出版完全ロードマップ」熊崎 高道 (著)のご紹介
“Kindle出版、興味はあるけど「何から始めればいいの？」「私にもできる？」って不安になりますよね。
忙しい毎日、新しい挑戦は勇気がいるものです。
そんなあなたにおすすめなのがこの一冊。
企画の立て方から出版の手順まで、まるで隣で優しく教えてくれるように丁寧にガイドしてくれます。
あなたの経験や知識を、この本と一緒にカタチにしてみませんか？
きっと新しい世界が広がりますよ！”
※画像はイメージです
